汽车租赁人不懂的专业知识
2018-09-18  来自: 濮阳市大东方汽车租赁有限公司浏览次数:48

毫无疑问的是,当今中国,早已是全球汽车大国,以至于新车、二手车及汽车后市场都得到了迅猛的发展,而在“万众创新”的背景下,互联网金融不断发力,汽车金融也渐渐成为了风头劲足的细分领域。

随着汽车消费意识的普及,汽车消费者对于二手车贷款、融资租赁、汽车相关衍生产品的融资需求逐渐增长。而从新车市场到二手车市场,每年的业务规模高达数万亿元之巨。车辆融资租赁是在融资租赁行业当中一种相对比较特殊的,而且是对市场当中需求量特别大的一种行业体系。

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现在市场中大的两种业务模式,一种叫乘用车,一种叫商用车。乘用车是我们在现实中经常接触到的。大家身边看到的各种各样的车子,尤其是个人使用的车辆,基本上都属于个人乘用车。而个人乘用车的市场需求度非常大。在乘用车的市场当中,我们有很多的已经在操作的业务形态,比如说的汽车消费信贷,就是4S店把车辆卖给客户的时候,客户缺钱,在这个时候,它会要求有资金方的介入,也就是替客户来分期付款。

第二个市场就是现在和我们主机厂息息有关的这个市场,主机厂有关的什么市场呢?主机厂有关的那些汽车金融公司,通过这些,它的这个市场渗透率会更高。为什么讲这一块是更高?因为它有得天独厚的优势。大家知道乘用车是谁制造的?乘用车不可能说天上掉下来的,他会有一个主机厂,比如说通用,比如说大众,比如说凯迪拉克,这都是某一个品牌,而它的品牌的主要的生产供应商就被称之为叫主机厂。主机厂对于它的这个产品的销售,它是有力度的,因为我生产出来的东西要有人销售。那么销售的时候有人是全款付,有人是贷款提货,有人就是要分期付款。为了促进我的产品销售,我会要求下面的4S店尽可能的快速销售。

在乘用车的市场当中往往会采取哪几种方式来进行销售呢?主机厂会把这个车辆直接给4S店。要求4S店贷款提货,这是一种情况;第二种情况下可以给4S店一个月到两个月的账期;第三种情况,提车的时候让4S店提供商业承兑汇票或者银行承兑汇票,这三种方式都是存在的。但是对于4S店来讲,他要尽快的把这个车辆销售出去,就是必须要满足客户的需求,客户说我现在有钱,我买一台凯迪拉克,但是我现在只有50%的钱,或者30%钱,我怎么买你台凯迪拉克呢,这个时候4S店往往会通过消费信贷的方式,通过卡分期的方式,或者通过汽车金融公司的方式来完成他的汽车销售。其中为有名的汽车消费金融公司,比如说GMAC通用金融,大众金融,庞大金融,或者是广汇金融,这些都是比较有名的汽车金融公司。但是在这个市场当中,我们融资租赁也在其中分一杯羹,而且融资租赁它的市场规模会越来越大。

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